Tìm kiếm  
 
Bạn đang ở :  Trang chủ » Cuộc sống » Chưa biết hỏi ai

KIẾN THỨC KINH DOANH

THẾ GIỚI KINH DOANH

THUẬT NGỮ

 

SỰ KIỆN - CHUYÊN ĐỀ

BÀI HAY

Tam Hạp và Tứ Hành Xung
Thủ tục làm hộ chiếu?
Hỏi cách chuyển file PDF sang Word
Cách thắt cà vạt
Giá CIF và giá FOB
Phân biệt ACCA, CFA, CPA
Làm sao để thích học
Phương thức thanh toán L/C
Bức thư của Abraham Lincoln gửi thầy giáo con trai
Lập kế hoạch cho cuộc sống
Sách tham khảo về ngân hàng và chứng khoán
Macro trong Excel (Windows XP Service Pack 2, Office XP)
VLSS: Số liệu thống kê kinh tế Việt Nam
Từ điển chuyên ngành tài chính - ngân hàng
Kinh nghiệm giám sát bán hàng
Tìm lại file ẩn trong máy (giúp với)
Giờ G là gì nhỉ?
Xin hỏi về ý nghĩa của phương sai và độ lệch chuẩn
Café Sài Gòn...
Giúp tôi kết nối BlackBerry với PC
... Xem toàn bộ

BÀI BÌNH CHỌN

  Bức thư của Abraham Lincoln gửi thầy giáo con trai  
  Cách thắt cà vạt  
  Tôi có đang chọn nhầm “bạn đời”?  
  Làm sao để thích học  
  Vượt cạn cùng SAGA!  
  Tôi đã trót dại dột như thế đấy!  
  Lập kế hoạch cho cuộc sống  
  VLSS: Số liệu thống kê kinh tế Việt Nam  
  Suy nghĩ tiếp với bài viết của hacker Nguyễn Thành Công - DanTruongX  
  Café Sài Gòn...  
... Xem tất cả
 
ĐĂNG NHẬP
  Tên truy cập:
  Mật khẩu:

Quên mật khẩu

Tại sao Saga?

1 Bài viết vàng / 17 Bài viết bạc

  Liên hệ nóng:
YM: sagarina 
sagavietnam 
     Email: info@saga.vn

 

Người gửi: trinhvantuyen  --   25/09/2008 10:11 AM    

Tìm đầu ra cho cơm hộp

( Bình chọn: 2   --  Thảo luận: 9 --  Số lần đọc: 1895)

Xin chào các bạn saganor,

Hiện tại mình đang có cơ sở sản xuất cơm hộp, chất lượng khá tốt, giá cũng phải chăng nhưng tìm đầu ra khó quá. Các bạn giúp tìm bằng cách chỉ cho mình những kế hoạch thị trường hợp lý hay cách tiếp cận khách hàng hợp lý. Hiện tại mình mới chỉ phát tờ rơi nhưng xem chừng cũng không được hiệu quả lắm.

Xin cảm ơn mọi người.

© www.saga.vn

 
Bookmark and Share
  File gắn kèm:
 
  File download:
 
Điểm trung bình:           Tổng điểm: 9/ 2 lượt bình chọn
Bình chọn:
 

+ Thêm vào Bài viết ưa thích +   

+ Xóa bỏ việc nhận tin nhắn thông báo khi có thảo luận mới cho bài viết này +   
 
Bổ sung nội dung cho bài viết và tranh luận( 8)
  yenanhabcm (05/12/2008 12:55 AM) Có ích: 0/0    
 
© SAGA - Ý kiến chia sẻ -  - Xác định sản phẩm cho đối tượng khách: Có các loại đối tượng như: Văn phòng, khu công nghiệp, trường học, khách sạn (bình dân có khi có cả cao cấp nữa)... Mỗi loại đối tượng có những cách phục vụ sản phẩm khác nhau. Bạn đã quyết định mình chọn đối tượng nào chưa?

- Bán hàng: Vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Bạn đã tiếp cận với những khác hàng tiềm năng, những người có trách nhiệm đặt cơm cho công nhân, trường học hay khách sạn chưa? Bạn sẽ chia hoa hồng cho họ như thế nào? Cái này nhạy cảm lắm ấy, cẩn thận kẻo mất khách.

Những ưu đãi: Bạn có những chương trình khuyến mãi nào cho khách hàng cũ và mới? Điều này sẽ cho bạn biết bạn thân thiết với khách hàng như thế nào, lòng tin của họ dành cho bạn ra sao. Không nên có cách nghĩ là họ lợi dụng mình, sẽ có nhưng không nhiều đâu (cái này chỉ có cá nhân mới làm). Một tổ chức họ rất ít thay đổi vì thay đổi là cả một vấn đề nào là họp hành nào là quyết định.

- Hệ thống: bạn đã có cách giao cơm và thanh toán tiền chưa, thực hiện như thế nào? Nhân viên sẽ phục vụ ra sao? Quy trình ra sản phẩm của bạn như thế nào? Có thể cho những người có trách nhiệm xem qua không? Tôi nghĩ hệ thống sẽ quyết định cho bạn đi xa đến đâu và người ta sẽ tin bạn đến mức nào.

- Lưu lượng tiền mặt và Luật: chưa thấy bạn đề cập đến ở phần thắc mắc nên tôi tạm cho qua phần này.

* Tam giác C - Đ: 5 yếu tố tạo nên một doanh nghiệp thành công là: Sản hhẩm, Luật, Hệ thống, Quảng bá, Lưu lượng tiền mặt. Bạn đã hoàn thiện rồi chứ? Nếu chưa thì chỉ cầm cự là hay lắm rồi giống như bố tôi nói: "Đủ ăn đã là tài trí lắm rồi, làm giàu thì phải có thời." Nếu bạn chưa hoàn thiện 5 yếu tố trên thì phải chờ thời thôi. Còn thêm ê kíp, lãnh đạo và sứ mệnh kinh doanh thì tôi chưa dám nói. Hãy làm mạnh 5 yếu tố của tam giác C - Đ tự nhiên doanh nghiệp của bạn sẽ chạy trơn tru thôi.
 
   
     
  trinhvantuyen (29/09/2008 07:55 AM) Có ích: 1/1    
 
© SAGA - Xin cảm ơn các saganor -  - Về mặt bằng thì khó rồi vì mình lại thuê mất ở trong ngõ rồi chưa thể ra ngoài ngay được vì còn dính tới hợp đồng thuê nhà.

- Theo mrqp thì rất hay nhưng nếu khuyến mãi thì sẽ không tránh được những khách hàng cơ hội. Ví dụ như họ không bao giờ có ý tưởng ăn cơm hộp nhưng trong đợt khuyến mãi họ sẽ ăn và hết thời gian đó họ sẽ quên mất cơm hộp ngay. Còn về phần nhân tố có tầm ảnh hưởng tới nhóm thì rất hay nhưng mình rất khó để tiếp cận. Thật ra kỳ vọng vào cơm hộp của mọi người không cao lắm nên mình rất khó tiếp cận.

Và hiện tại mình đang khó khăn về phần đưa thông tin tới người có nhu cầu. Làm sao để mọi người biết tới mình được?

Mình đã làm ở trên Internet cũng có đôi chút hiệu quả nhưng không cao lắm do kỹ năng marketing internet của mình không cao.

Xin sự giúp đỡ của cộng đồng Saganor!

 
   
     
  lengocmai (28/09/2008 05:26 PM) Có ích: 2/2    
 
© SAGA - Mình muốn đặt -  Mình đang làm cho một công ty may, công ty đặt cơm trưa cho công nhân mỗi ngày. Nhưng hiện tại chỗ cung cấp cơm hộp không được tốt, mình muốn thay đổi. Nếu bạn quan tâm và bạn cung cấp cơm hộp có chất lượng, bạn cứ liên hệ với mình. Thân!
 
   
     
  mrqd (26/09/2008 06:08 PM) Có ích: 1/1    
 
© SAGA - Góp ý của tôi -  Trước tiên phương pháp tiếp cận:
- Bạn có thể gửi 1 thông báo đến nơi bạn cần tiếp thị: bạn phục vụ bữa trưa miễn phí hay 1/2 giá, tôi cam đoan sẽ rất nhiều người hưởng ứng. Thời gian khuyến mại tùy bạn.
- Cố gắng quan sát nhóm người ăn (người Việt ta hay ăn theo nhóm, mâm), nắm bắt người có ảnh hưởng như sếp, một nhân viên khả ái... để thuyết phục (lịch sự). Tôi cũng tin cá nhân này cũng quyết định nhiều đến nhóm.
- Khi thời gian khuyến mại kết thúc, số người dùng sản phẩm của bạn tôi tin sẽ còn, đến hôm chính giá bạn phải tạo bất ngờ (về món, về hình thức hộp, thìa, đũa... hay một món quà nho nhỏ nào đó). Khách hàng sẽ thiện cảm với bạn và sẽ nhớ bạn.

Tiếp theo:
- Đừng làm họ thất vọng, nếu sơ ý, ngoài xin lỗi bạn nên có tí chút "bù".
- ...

Tôi sẽ nghĩ tiếp và gửi bạn ý kiến.
Chúc thành công.
 
   
     
  trinhvantuyen (25/09/2008 09:50 PM) Có ích: 1/1    
 
© SAGA - Xin chân thành cảm ơn các bạn đã ủng hộ -  Xin cảm ơn các bạn!

Theo như Sakura thì mình đã làm rồi nhưng chưa đạt hiệu quả cao lắm

Còn theo như Rabi thì lời nhận xét về thị trường rất đúng và lời nhận xét là phải đưa theo hợp đồng cũng rất đúng.. Nhưng hiện tại mình đang quân tâm tới làm thế nào tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất.. Sale mình cũng đi sale rùi nhưng không đạt hiệu quả cao lắm.. tờ rơi.. quảng cáo trên rao vặt.. đăng PR..

Còn lợi thế của mình là: Sạch - Ngon - Giá phải chăng. Nhưng khách không cho mình cơ hội để phụ vụ vì họ không quan tâm vì họ đi ăn ngoài quen rrồi mà chưa thể thay đổi thói quen của họ được

 
   
     
  Minhkhoi2511 (25/09/2008 09:30 PM) Có ích: 1/1    
 
© SAGA - Vài dòng trao đổi cùng bạn -  Vài dòng trao đổi cùng bạn:
  • Cho dù bạn bán cơm hộp nhưng cũng nên thuê mặt bằng để bán cho người ăn cơm trực tiếp. Theo suy nghĩ của tôi thì tỷ lệ người ăn cơm hộp so với đến quán ăn chỉ ở tỷ lệ là 3/7. Nếu ăn trực tiếp ở quán bạn, bạn nấu ăn ngon, giá cả hợp lý, chỗ ngồi sạch sẽ thoáng mát, chỗ để xe thuận tiện  thì chắc chắn người ta sẽ ăn lần sau, mua cơm hộp giúp cho người cùng cơ quan hay qua đó có số phone của cơ sở bạn để phone cho bạn mang cơm lại.
  • Nếu bán cơm hộp thì bạn nên chọn phân khúc thị trường là khách có thu nhập hạng trung và cao cấp, do đó bạn phải nghĩ  ra 1 thương hiệu cho cơ sở của bạn; dụng cụ đựng cơm là hộp nhựa có nhiều ngăn để tạo cảm giác suất cơm của bạn có nhiều món ăn.
  • Kết hợp với bán sinh tố, cafe (có thể uống tại chỗ hoặc mang đi được kèm theo cơm hộp). Bạn có thể bán trực tiếp sinh tố hoặc cafe nếu bạn có đủ lực, hoặc cho người khác bán để chia sẻ tiền mặt bằng.

Chúc bạn thành công!

 
   
     
  sakura88 (25/09/2008 06:40 PM) Có ích: 1/1    
 
© SAGA - Ý kiến cá nhân -  Cho em đóng góp ý kiến thử xem sao nhe. Theo em nếu anh đảm bảo về chất lượng cũng như cách phục vụ thì anh có thể liên hệ trực tiếp các văn phòng chẳng hạn. Những nơi mà anh quen biết, em nghĩ anh phát tờ rơi thì chưa thể quảng bá thương hiệu của mình hiệu quả tốt nhất. Anh có thể tìm cách nào đó để quảng bá thương hiệu theo cách tốt nhất, chẳng hạn như các website...

Anh cũng có thể lập ra một nhóm để nghiên cứu và marketing cho thương hiệu của mình, bạn bè anh là là "công cụ" quảng bá nhanh nhất hiệu quả và quan trọng là luôn luôn free...

 
   
     
  Rabi (25/09/2008 06:10 PM) Có ích: 1/1    
 
© SAGA - Chia sẽ cùng bạn -  Để đưa ra một kế hoạch tiếp cận thị trường hay chiến lược Marketing thì ít nhất, bạn cũng nên cung cấp cho mọi người thông tin hơn nữa về sản phẩm của cơ sở bạn. Ví dụ như cơm của cơ sở bạn gồm những cơm gì? Đối tượng là giới VP, VIP hay bình dân? Chất lượng khá tốt và giá cả phải chăng như bạn đề cập là do bạn tự nhận thấy hay đó là kết quả của một cuộc cuộc khảo sát thị trường?...

Tuy nhiên, có thể góp ý với bạn như sau:

Thứ nhất, tình hình kinh tế lạm phát và giá cả gia tăng nên việc kinh doanh lĩnh vực ăn uống sẽ có nhiều vấn đề khó khăn do giá nguyên liệu tăng, kham hiếm nhân công, giá cả phải phù hợp... Việc xác định khó khăn như vậy trong thời điểm hiện tại có thể cho bạn những định hướng đúng trong trong việc chi phí cho vấn đề tiếp thị, mở rộng thị trường.

Thứ hai, đặt vấn đề là sản phẩm của bạn đã có tính cạnh tranh chưa? Ví dụ như hơn các sơ sở khác ở chỗ: phục vụ tận nơi không tính phí, kèm theo món tráng miệng, chỉ phục vụ giới văn phòng... Những điểm khác biệt với những thuận lợi nhất định sẽ nâng cao tính cạnh tranh, đồng nghĩa với việc mở rộng thị phần của sản phẩm cơm hộp của cơ sở bạn.

Thứ ba, Cơm hộp thì nên giao theo hợp đồng hoặc đầu mối thì hay nhất. Bạn có thể thuê sinh viên, huấn luyện họ và cho họ tiếp thị trực tiếp đến các công ty ở các cao ốc. Việc tư vấn và tiếp thị trực tiếp này sẽ cho sản phẩm cơm hộp của bạn những khách hàng tiềm năng lớn...

Đôi dòng chia sẽ cùng bạn.

 
   
     
 
Thảo luận (1) Thành viên ưa thích (0)
Trang trước   -  1/1  -   Trang sau
 
  zTranTriDung (29/09/2008 10:36 AM)  
 
Tôi thấy bạn đã làm hiệu quả rồi. Việc cần làm ngay là liên hệ lengocmai! Chúc các bạn hợp tác thành công. Cám ơn lengocmai đã đã tin tưởng dịch vụ cơm hợp của trinhvantuyen, mong rằng lần này bạn sẽ có một lựa chọn chính xác.
 
   
     
 
     Gửi thảo luận (Vui lòng gõ Tiếng Việt có dấu. Nếu bạn chưa có bộ gõ Tiếng Việt, nhấn vào đây  
     
Tiêu đề 
   
 
( Tối đa1MB)
 
    (Để tham gia thảo luận, bạn cần đăng nhập)  
 
 
 
:: CÁC BÀI LIÊN QUAN
 
 
:: CÁC BÀI MỚI TRONG NGÀY
 
 
:: CÁC BÀI TIẾP THEO
Xin hỏi về thi tuyển thạc sỹ của Đại học Đà Nẵng
Xin nhờ mọi người giúp đỡ
Bán hàng trong lĩnh vực ngân hàng. Những kỹ năng cần có?
Lựa chọn khó khăn: Làm việc ở Ngân hàng Việt Nam hay nước ngoài?
Hỏi về điều kiện đào tạo Nghề và đào tạo ngoại ngữ
Xin hỏi về vai trò của ngân hàng nhà nước
Quy trình bản kế hoạch kinh doanh
 
 
 
 

Đăng ký:216481 (Vàng: 21 - Bạc:11)

Thảo luận:42710

Thuật ngữ tài chính-kinhdoanh:4963

Hỏi đáp kinh tế-kinh doanh:1494

Counter:
hit counter

Chăm sóc kỹ thuật bởi  NVS

TRANG CHỦ  |  GIỚI THIỆU  |  SITEMAP |  ĐỐI TÁC  |  ĐIỀU KHOẢN  |  Ý KIẾN  |  LIÊN HỆ/QUẢNG CÁO
Liên hệ quảng cáo:
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TRỰC TUYẾN IP (IP MEDIA JSC)
Email: info@saga.vn
 
Hà Nội: Tầng 26 Xuân Thủy Tower, 173 Xuân Thủy, Q Cầu Giấy – ĐT: (04) 39446509
TP HCM: Lầu 5, 293 Điện Biên Phủ, P. 15, Q. Bình Thạnh - ĐT:(08) 54042168
Giấy phép số 362/GP-BC do Cục Báo chí, Bộ Văn hoá-Thông tin cấp ngày 05/12/2006.
® Ghi rõ nguồn "saga.vn" khi bạn phát hành lại thông tin từ website này.